O IMPACTO DAS DIFERENÇAS SOCIOCULTURAIS DE NEGOCIADORES NAS NEGOCIAÇÕES ENTRE BRASIL E CHINA

Resumo

Diante do contexto de mundo globalizado e alta interação entre os países, observa-se que as características socioculturais de um país imprimem em seu negociador um estilo básico de negociação. Este trabalho é um projeto de pesquisa que propõe o estudo do impacto as diferenças socioculturais dos negociadores nas negociações entre Brasil e China. Para isso, foi feita uma análise sobre o negociador chinês e o negociador brasileiro, além do estudo da teoria de estilos de negociação apresentada por Junqueira (1998, em GODINHO, 2005), com base em uma revisão de literatura. É feita uma proposta, então de estudo das características dos negociadores chineses e brasileiros tendo como parâmetro o modelo de Junqueira (1998, em GODINHO, 2005). Com isso, espera-se identificar diferenças e semelhanças entre os supracitados estilos de negociação e seu impacto na dinâmica de negociação entre os dois países.