LAS CARACTERÍSTICAS Y EL PERFIL DE UN NEGOCIADOR EFICAZ
Resumo
El arte de negociar es un factor presente en la vida de todos los seres humanos. Por cuenta del desarrollo económico y el arribo del proceso de globalización, la formación de profesionales habilitados para negociar crece considerablemente. Saber dialogar y refinar las habilidades de negociar en este ambiente mundial es una característica esencial, una vez que los cambios organizacionales, oriundos de la globalización, cambian las estructuras, los procesos y las culturas de las organizaciones. Luego, es importante que se discuta sobre los principales estilos de negociación y las características que contribuyen para tornar esa práctica efectiva. Luego, este artículo busca revisar las literaturas de algunos expertos como Shell (2000), Martinelle (1998), Wanderley (1998), Helds (1999) que tratan la globalización y las prácticas de negociaciones que necesitan ser llevadas en consideración para tornarse un negociador efectivo. Por lo tanto, este trabajo se concentra en la importancia del conocimiento propio, en el análisis personal y de la otra parte para que se pueda considerar y desarrollar estrategias que llevan el profesional a lograr su objetivo. Se concluye que el negociador ideal es aquel que sabe adaptarse a cada situación de negocios. A pesar de este denominador común, aún son necesarios más estudios y desarrollo en el campo profesional de negociación. Para lograr el objetivo, se realizó una investigación† bibliográfica con función descriptiva para explanar más sobre temáticas actuales y pertinentes sobre el tema con diversas perspectivas.
