A INFLUÊNCIA CULTURAL COMO DESAFIO NO TRABALHO DO NEGOCIADOR INTERNACIONAL

Resumo

Este artigo tem por objetivo analisar a influência cultural como um problema a ser enfrentado pelo
negociador. O tema foi dividido em subseções para o melhor desenvolvimento e entendimento do raciocínio,
partindo do ponto inicial "cultura", seu conceito e aplicação no mundo das negociações internacionais, passando pelas diferenças culturais presentes em cada país e em como estas são geradas a partir de predefinições errôneas e premeditadas. Por fim, possíveis técnicas para sanar a problemática são propostas – tendo antecedentes históricos que garantem sua implementação. A problemática é fruto de uma inquietação do autor por um tema pouco desenvolvido no mundo das negociações, gerando dúvidas que somente foram sanadas com a produção do texto. O mesmo foi construído a partir de pesquisas bibliográficas em livros e artigos escritos por especialistas em áreas específicas que pudessem gerar o engrandecimento do tema e, a partir desta análise, tornou-se possível a elaboração de respostas para perguntas que foram expostas em seu escopo.