INTELIGÊNCIA CULTURAL: UMA BREVE ANÁLISE SOBRE SUAS INFLUÊNCIAS À MESA DAS NEGOCIAÇÕES

Resumo

O processo de Internacionalização das Empresas proporciona a construção de múltiplas relações interculturais. Considerando a importância da cultura nas relações humanas, o presente artigo tem por objetivo discutir sobre a relevância os fatores culturais nos processos decisórios as negociações internacionais, baseando-se na teoria da inteligência cultural enquanto técnica que permite aos indivíduos a capacidade de adaptação em contextos diferentes. O método de abordagem é indutivo e com procedimento de cunho bibliográfico baseando-se em fundamentações teóricas e produções acadêmico-cientificas. Desse modo, trata-se da negociação e o diálogo que se estabelece com a cultura, destacando algumas de suas variáveis, logo, se discute o conceito de inteligência cultural e das dimensões que nela estão inseridas. Os resultados obtidos demonstram que os êxitos nas relações econômicas interculturais não estão atrelados exclusivamente ao uso do poder, mas se baseiam na construção de laços confiáveis e na capacidade de cada indivíduo ser consciente e propor ações cooperativas em que haja partilha e transformação.