A IMPORTÂNCIA DA CULTURA NAS NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS

  • Rodrigo Gonçalves Teixeira Universidade Estadual de Santa Cruz

Resumo

Este artigo tem como objetivo demonstrar que o entendimento de diferentes culturas se torna fundamental para obter resultados de êxito nas negociações internacionais devido à globalização atual, visto que possuir ou não conhecimento em relação à diversidade cultural de outros países, pode levar uma negociação internacional ao sucesso ou ao fracasso. A capacidade de solucionar conflitos em negociações internacionais pode estar ligada ao fato de entender a comunicação e se preparar para interagir com o outro. Sendo assim, o presente estudo traz informações relevantes para aqueles que desejam estar preparados diante de negociações internacionais, destacando como a interculturalidade participa ativamente desse processo e também expondo a percepção através da imagem pessoal. Este artigo foi desenvolvido por meio de uma pesquisa exploratória e bibliográfica em livros, artigos e matérias publicadas em revistas científicas periódicas e eletrônicas disponíveis em bases de dados.

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Publicado
2018-12-14
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Artigos